Arusaam, et naisi on vähe, paneb mehed muutuma impulsiivseks, säästma vähem ja suurendama laenuvõtmist, selgus Minnesota ülikooli Carlsoni juhtimiskooli uuest uuringust.
"Teiste loomade puhul näeme, et kui emaseid on vähe, muutuvad isased konkurentsivõimelisemaks. Nad võistlevad rohkem kaaslaste leidmise pärast," ütleb Carlsoni kooli turunduse dotsent Vladas Griskevicius ja raamatu juhtivautor Vladas Griskevicius. õping. "Kuidas inimesed võistlevad kaaslastele juurdepääsu pärast? Kultuuride lõikes on see, et mehed teevad seda sageli raha, staatuse ja toodete kaudu."
Selleks, et testida oma teooriat, mille kohaselt sooline suhe mõjutab majandusotsuseid, lasid teadlased lugeda uudisteartikleid, mis kirjeldasid, et nende kohalikus elanikkonnas on rohkem mehi või naisi. Seejärel paluti neil märkida, kui palju raha nad iga kuu palgatšekist säästaksid ja kui palju nad krediitkaartidega laenu võtaksid koheste kulude katteks. Kui arvati, et naisi napib, langesid meeste säästumäärad 42 protsenti. Samuti olid mehed nõus iga kuu 84 protsenti rohkem raha laenama.
Teises uuringus nägid osalejad meeste ja naiste fotomassiive, millel oli rohkem mehi, rohkem naisi või neutraalsed. Pärast fotode vaatamist paluti osalejatel valida, kas saada raha homme või suurem summa kuu aja pärast. Kui naisi oli fotodel vähe, võtsid mehed palju tõenäolisem alt kohe 20 dollarit, selle asemel, et oodata kuu pärast 30 dollarit.
Griskeviciuse sõnul ei teadnud osalejad, et sugude vahekord nende käitumist kuidagi mõjutab. Ainuüksi see, et nägid rohkem mehi kui naisi, muutis mehed automaatselt impulsiivsemaks ja soovivad vähem säästa, samal ajal kui nad laenavad rohkem, et kohe ostudele kulutada.
"Majandusteadus ütleb meile, et inimesed teevad otsuseid hoolik alt läbi oma valikuid mõeldes; et me ei ole nagu loomad," ütleb ta. "Selgub, et meil on palju ühist teiste loomadega. Mõned meie käitumisviisid on palju refleksiivsemad ja alateadlikumad. Näeme, et meie keskkonnas on rohkem mehi kui naisi ja see muudab automaatselt meie soove, käitumist ja kogu meie käitumist. psühholoogia."
"Liiga paljude meeste rahalised tagajärjed: soosuhte mõju säästmisele, laenuvõtmisele ja kulutustele" avaldatakse sel kuul ajakirjas Journal of Personality and Social Psychology. Uuringu kaasautorite hulka kuuluvad Joshua Tybur (VU University Amsterdam), Joshua M. Ackerman (M. I. T.), Andrew Delton ja Theresa Robertson (California Ülikool, Santa Barbara) ning Andrew E. White (Arizona osariigi ülikool).
Sugusuhted mõjutavad naiste ootusi
Kuigi soosuhted ei mõjuta naiste rahalisi valikuid, kujundavad need naiste ootusi selle kohta, kuidas mehed kurameerimisel raha kulutama peaksid. Pärast uudisteartikli lugemist, milles teavitati naisi, et mehi on rohkem kui naisi, eeldasid naised, et mehed kulutavad rohkem õhtusöökidele, sõbrapäeva kingitustele ja kihlasõrmustele.
"Kui naisi napib, tundsid naised, et mehed peaksid andma endast välja, et neid kosida," lisab Griskevicius.
Meestekeskses keskkonnas eeldasid ka mehed, et nad peavad paaritumispüüdlustele rohkem kulutama.
Rahvastiku andmed toetavad uurimistulemusi
Lisaks laboratoorsete katsete läbiviimisele vaatasid teadlased läbi arhiiviandmed ja arvutasid välja enam kui 120 USA linna soosuhted. Kooskõlas nende hüpoteesiga näitasid kogukonnad, kus oli arvuk alt vallalisi mehi, suuremat krediitkaartide omanikku ja neil oli suurem võlatase.
Üks silmatorkav näide leiti kahest kogukonnast, mis asuvad üksteisest vähem kui 100 miili kaugusel. Columbuses, Ga., kus iga üksiku naise kohta on 1,18 vallalist meest, oli keskmine tarbijavõlg 3479 dollarit suurem kui Maconis, Ga., kus iga naise kohta oli 0,78 vallalist meest.
Uuringute mõju turundajatele ja ühiskonnale
Kui varasemad uuringud on näidanud, et ainuüksi atraktiivse naise nägemine reklaamis muudab mehe agressiivsemaks või paneb mehe rohkem huvitatud silmatorkavast tarbimisest, viitab uuring "Liiga paljude meeste rahalised tagajärjed" sellele, et see ei pruugi olla nii. lihtne. Tulemuste kohaselt võib see, kas naine on üksi või teda ümbritseb palju või vähe mehi, avaldada suurt mõju tema esilekutsuvale reaktsioonile.
Griskevicius ütleb, et soosuhete mõju ulatub turundusest kaugemale ja mõjutab igasugust käitumist. Ta tsiteerib teisi uuringuid, mis näitavad tugevat korrelatsiooni meeste soolise suhte ja agressiivse käitumise vahel.
"Finantskäitumise osas oleme lihts alt jäämäe tippu kriipima," ütleb Griskevicius. "Üks soosuhte murettekitav mõju maailmale üldiselt on see, et see puudutab enamat kui lihts alt raha. See puudutab vägivalda ja ellujäämist."
